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號稱“國內電商SaaS第一股”,光云科技為何能持續穩定盈利?

2020-04-21 15:08 作者: 轉載出處: 推薦人:admin

疫情期間國內電子商務行業呈現高速增長,即將于科創板上市的電商SaaS企業光云科技(688365.SH,下簡稱“光云科技”),因業務成熟、技術過硬而備受資本市場關注。據悉,本次科創板上市光云科技共擬發行4010萬股,發行價10.80元,發行市盈率為47.90倍,并于今日(4月20日)完成網上申購,申購代碼787365。

資料顯示,光云科技是國內領先的電商SaaS零售提供商,為淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺商戶,提供覆蓋店鋪管理、營銷推廣、店鋪運營、客戶關系等多方面的服務。

光云科技董事長譚光華于此前的路演中表示,公司未來將著眼于大型電商SaaS產品和企業協同辦公SaaS產品的研發儲備,開拓自身客戶群體進一步提升公司市場增長空間。

趕超有贊微盟,光云科技持續穩定盈利或成行業黑馬

光云科技主要基于淘寶、天貓、京東、拼多多等成熟電商平臺,通過各平臺服務市場向商家銷售SaaS產品,因此能夠以較低的獲客成本取得大量的電商商家客戶,規模效應顯著。

實際上,更多電商SaaS企業普遍面臨著銷售成本高、盈利難等問題。公開報道報道顯示,2019年有贊凈虧損5.92億元,雖然SaaS產品訂閱貢獻了近一半的營收增長,但銷售費用較高的問題仍亟待解決。微盟在騰訊生態廣告業務上有較強的競爭力,然而其代理商渠道體系也面臨銷售成本偏高的問題。

光云科技作為淘寶、天貓電商平臺服務市場付費用戶第一名的獨立軟件開發商,已然形成了良好的品牌效應。其產品“超級店長”“快遞助手”在阿里商家服務市場相應類目付費軟件中均排名第一,獲得了用戶的良好口碑,進一步降低了獲客難度。

數據顯示,光云科技2019年上半年實現營收2.23億,凈利潤為3,534萬元,經營活動實現現金流3,782萬元,是幾家知名電商SaaS上市企業中唯一一家“盈利上市”的企業。

產品迭代不停,劍指SaaS全面客戶覆蓋

光云科技成立以來堅持推陳出新,不斷升級迭代產品,以超級店長為起點,逐漸推出了超級快車、旺店系列、快遞助手、快麥電商、配套硬件及 CRM 短信等一系列的 SaaS 產品和其他增值產品,助力商家實現精細化運營管理,降低運營成本、提升經營效率。

為了更好的滿足電商商家的運營需求,豐富產品矩陣,公司針對大中型電商商家的運營特點推出了快麥ERP等SaaS產品,以增加獲利模式的多樣性。

據了解,電商SaaS客群整體呈金字塔型,中小商戶較多,客單整體價格較低,用戶粘性相對低。相應地,中大型商戶雖數量較少,但客戶粘性大、客單價相對較高,是更具潛力的目標市場。

在產品“好用”的基礎上,改變客戶結構、多樣化細分市場滲透是光云科技下一階段的工作之一。招股書披露到,公司未來將繼續以初創型商家、發展性商家為基礎,逐步完成向成熟型商家及品牌型商家的市場滲透,形成電商 SaaS 產品全面的客戶覆蓋。

硬科技真實力,自研核心技術為商家護航

隨著商家對于精細化、數字化運營需求的增長,拼購、社交裂變、線上線下同價同一盤貨等多樣化的業務場景需求,以及對于數據分析等管理類應用的需求,電商SaaS產品和服務需要不斷進行推陳出新,才能在競爭激烈的市場中得以生存。

光云科技堅持研發投入,注重研發創新,擁有億級訂單實時處理架構技術、電商領域分詞技術、淘寶直通車廣告競價投放技術、電商領域的人工智能詳情頁生成技術、電商領域的圖像前景提取技術等6大自主研發的核心技術,確保產品的及時升級以及創新。

以億級訂單實時處理架構為例,光云科技服務的客戶群體數量巨大,交易高峰時點的峰值處理能力極強,在電商平臺大型促銷活動期間(例如“雙 11”,“6.18”等),峰值處理能力可達百萬,穩定支撐了上百萬商家短時間內產生的上億次后臺任務,處于行業領先水平。

譚光華在路演中提到,光云科技深知技術創新是企業發展的動力,歷來重視關鍵技術的研發投入與研發團隊建設,公司將持續加大研發投入,不斷升級現有技術能力。



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